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新聞中心 News

阿普奇——重新定義工業電腦

發布者:阿普奇來源:本站日期:2019-02-25 10:10:33

陳堅松——重新定義工業電腦


大家知道,2018年是非常艱難的一年,中美關系沖突引起的貿易戰,讓我們的采購成本和運營成本提高了不少,工業互聯網技術帶來的數字化價值重構,顛覆了很多商業模式,民營企業退場論,政策波動帶來的信心缺失等,這一系列的震動,讓整個2019年充滿了不確定性和多變性。在這復雜的環境當中,我們如何認知和選擇,如何創造與創新,如何用面向未來的能力來提升自己,這都是阿普奇需要去深度思考的問題。

特別是隨著工業互聯網時代的到來,作為傳統工業電腦廠家的我們,又該如何順應工業互聯網的趨勢,在工業互聯網技術的驅動下改變自己,重新定義我們的商業模式、市場模式和產品模式。

在這里,我們還是要先闡述下工業電腦在整個工業互聯網生態中的意義。在整個工業互聯網的生態當中,不管是在OT層還是IT層,工業電腦都深度參與其中,起到一個承上啟下的作用,在現場、車間等場景中充當著極其重要的角色,這其中包括視覺計算、數據采集、人機交互、邊緣計算、網關服務等。而且在每個業務環節中作為軟件的載體會一直存在,控制著各種數據的運算和傳輸,而這就是工業電腦一直賴以生存的核心價值。

但隨著工業互聯網技術的飛速發展,一切的場景都在發生變化,不管是單獨的設備還是系統,都不再是單一的個體,萬物互聯,產生巨大的數據。工業電腦不僅僅只是一臺工業電腦,也不僅僅是每個環節中軟件的載體,還是一個個數據采集終端,就像手機一樣會作為工業互聯網最重要的一個數據點而存在。

工業電腦的行業特點是小批量、多樣化、定制多,這樣的行業特點導致了整個行業存在交付慢、庫存壓力大、成本高、品質不可控等痛點,那么怎么解決這些痛點?我們在2013年推出了產品模塊化理念,并進行深入落地,我們通過把一臺工業一體機、嵌入式工控機、工業顯示器進行解析,把主板模塊化、接口模塊化、結構模塊化、配件模塊化,通過這些模塊化的自由組合可以形成更多的產品型號,以此來滿足更多不同場景的應用需求;橫向模塊化,做標準,縱向行業化,做行業;阿普奇在這樣的產品理念推動下,到今天已經服務了2000多家客戶,覆蓋了100多個行業。

工業電腦模塊化極簡設計理念,為解決這些行業的痛點提供了標準的物理解決方案,也打下了牢固的硬件基礎;但是隨著工業互聯網時代的到來,在工業互聯網技術的驅動下,工業電腦的發展趨勢也將隨著改變,以前小批量、多樣化、定制多的行業特性最終都將轉為“個性化量產”,而這就是我們給工業電腦的重新定義,這也是工業互聯網帶給我們的產業價值。

以往在實際接觸的業務當中,每個客戶都會有不同的需求出現,從功能、接口,再到外觀、LOGO,客戶的訴求都是不一樣的。阿普奇每年都要面臨幾百上千個這樣的需求,而這些需求我們無法全部消化,會從中挑選有價值的信息再做推動。什么是有價值?就是實現產品路徑的難易和最終收獲的市場份額,事實上這就是一個大數據沉淀和分析過程。通過這樣的分析,我們會找到產品的共性、行業的共性,最終做到舉一反三,形成決策,實現市場銷售最大化,這其實就是通過最原始,最笨的方式去實現個性化量產的過程;但如果利用工業互聯網技術,將個性化需求信息輸入轉為大數據的沉淀和分析,形成智能決策,最終達到個性化量產,整個生產過程也會變得更加智能、高效和經濟。

那么如何實現工業電腦的個性化量產呢?我們把它分解為兩個維度,一個是規模數字化,一個是網絡智能化。我們通過規模數字化戰略最大化的普及產品,沉淀產品和行業大數據,通過這些數據庫形成大數據分析進行智能決策,反哺我們的產品和行業,進一步改善行業弊端,降低用戶成本,提升產品體驗,造福社會。

具體來說就是我們會將阿普奇努力塑造為一個“三好企業”,“三好”主要體現在產品好,價格好以及服務好,通過“三好企業”策略實現我們的規模數字化戰略;阿普奇的使命是創造更可靠的工業電腦,所以“產品好”是阿普奇的根基,具體我們會通過理念戰略化、戰略組織化、組織流程化、流程IT化分解到我們每個精益管理環節當中去;而“服務好”是阿普奇一直賴以自豪的體驗,我們通過“三三三”服務承諾,打通部門墻、制定扁平高效的組織構架和科學的流程管理,達到30分鐘快速響應、三天出貨以及三年超長質保的承諾,這在行業中都是不敢想象的;阿普奇信奉以量換價,所以我們通過模塊化的產品設計理念,將產品做到通用化,整合供應鏈資源,以量換價,降底成本;其次,我們拒絕暴利,永遠只賺取合利的利潤。

我們通過“三好企業”策略實現我們的規模數字化戰略,與此同時,我們將賣出去的產品進行聯網,讓每臺機器進行思考,并對每臺產品進行實時的健康監測、在線檢測和遠程維護,以達到網絡智能化的目的,這樣我們才能對產品的應用數據進行分析和科學決策,才能開發出更合適場景應用、更智能的終端產品。

為了實現網絡智能化,我們會推出阿普奇硬件助手,實現產品聯網和在線檢測;并對產品進行遠程運維,成為產品的健康保障;同時完善阿普奇IOT平臺,實現數據的分析和運營。

在工業互聯網技術的驅動下,每個行業都在發生天翻地覆的變化,工業電腦終將會從一個冰冷的硬件產品轉變為一個會思考、有溫度的智能終端。

個性化量產!這就是阿普奇對這一輪工業電腦的重新定義!


陳堅松

2019年2月11日

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